什么是tradewheel.com?

什么是TradeWheel

TradeWheel是最重要的在线B2B交易平台之一 迎合广大 行业数量。它的首要目标是带来创新和 全球贸易模式的便利性。它变成了最明显的 炫耀的B2B交易门户,吸引了数百万的批发买家, 一个平台上的销售商、销售商、分销商和进口商。我们的国际 影响在线交易门户容纳了大量注册用户,并且仍然是 冒险在全球范围内增加其数据库。

有效的数字解决方案:

TradeWheel成功地培养了顶级B2B平台的声誉。 目的是 借助有效的零售业缩小各贸易实体之间的贸易差距 解决方案、有益的工具和功能开发解决方案。这个平台是 主要是为了提供一个安全的激烈的商业竞争, 警惕、可靠、合法的交易媒介。

如何采购?

如何购买

您可以从以下选项中进行选择,以搜索供应商或所需的供应商 产品:

1–搜索产品:

您可以通过在搜索栏中输入关键字或 浏览在首页上出现的类别。 找到你要求的产品后,直接向卖方询价。

2–购买后潜在客户:

如果找不到要查找的产品,请转到 主页>并按购买请求按钮或 转到买家>通过"快速购买请求"让卖家联系你。 他们自己。 转到>收件箱。在这里,你可以核对收到的询价单。

免费会员

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在竞争激烈的市场中达到你想要的目标,拓展你的业务 国际上大力提倡。作为一个自由会员,你可以从 向潜在买家/供应商提供以下服务:

建立公司网站:

在TradeWheel你可以建立你的公司网站,因为它是免费的。 也是超级的 易于制作和使用。签约后不需要投资开发和设计 在我们的平台上,您的个人网站将自动生成为: https://www.tradewheel.com/co/您的ID/

显示产品:

通过将产品展示在 TradeWheel。 要发布产品,请访问TradeWheel>开始销售 并在输入产品信息后提交。

显示买卖线索:

您可以在购买或 销售线索选项卡。它比产品更先进,更直接。

获取交易警报:

有了交易提醒,您可以随时了解最新发布的交易线索,产品目录和业务配置文件电子邮件基于 选定的关键字和类别。

搜索

如何搜索您想要的产品?

搜索产品有两种方法:

  • •关键字
  • •分类浏览

关键字搜索:

在当前的搜索栏中输入与要查找的产品相关的关键字 主页的顶部。(https://www.tradewheel.com/)

关键字搜索建议:

  • •使用多个关键字。例如,在搜索"鞋"时,也会搜索 "慢跑者"。
  • •尽量避免使用具有多重含义的非特定关键字。
  • •准确使用关键词。输入 定义关键字,如"女式牛仔裤"或"皮革牛仔裤"。
  • •使用可能包含在你所看事物描述中的关键字 用于。

 

类别搜索:

您可以浏览我们网站上的类别列表,以达到您的目的。 想要的产品。

我在搜索结果中找不到我要的产品?
如果你找不到你要找的东西,那么试试我们的"高级搜索选项"。 这个选项使搜索变得容易。您可以使用"高级搜索"找到选项 让你的搜索更精确,得到有益的结果。

TradeWheel能帮我找到买家和供应商吗?
TradeWheel不运行对单个用户的搜索。但是,我们保留所有注册用户 通过电子邮件更新新发布的产品或贸易商。

TradeWheel本身是否参与出口、进口和贸易?
tradewheel本身不是交易活动的一部分。我们只提供一个安全的市场 对于所有买家、卖家和贸易商来说,连接和形成业务 联盟。此外,TradeWheel不干涉任何商业交易或交易 在交易者之间。

广告业务

与我们一起宣传

在最大的在线B2B平台上享受广告优惠
TradeWheel被列为最突出和最具影响力的在线B2B交易之一 市场,以自豪的方式招待众多买家和卖家。 世界。

优秀的营销机会
TeleBand及其理想的营销解决方案授权买方或卖方优化 他们的营销手段,并通过在我们的产品展示他们的目标受众 横幅,顶级上市广告,以及最新产品。

具有成本效益的广告选项
Tradewheel是最节省预算和有效广告的理想场所。我们的 专业设计师将免费为您的网站设计一个创意广告。你可以 相信我们能得到最好的免费和可靠的服务。

广告类型:

  • •主页广告 主页广告保证最大曝光量。加入我们,展示您的 首页上的横幅,每月获得超过170万个视图。
  • •特色产品广告 展示你的产品,让他们有机会展示在顶部。
  • •畅销产品广告 你也可以把你的广告贴在最畅销的广告框里,以建立 您产品中的客户。
  • 横幅广告 根据您的需要在特定的目标区域发布您的广告。让 用户在"立即购买"或"立即销售"页面上发现您的产品。
  • •产品页面广告 你知道产品页面是访问量最大的页面之一吗?把你的 通过在这里显示你的广告来最大限度地曝光。



敲诈性曝光: 在TradeWheel的主页上,专题广告将轮流出现。这个 增加你被大量潜在客户注意的机会。

增加点击次数:
拥有特色广告属性,您的产品将获得比普通产品更多的点击 一个。

有效曝光:
吸引了数百万买家的注意力,获得了成倍的商机。

类别和关键字搜索

按关键字搜索:

当买家使用 关键字选项。这些广告张贴在页面的最上面,买家可以 一眼就能看清楚。除此之外,还可以在 搜索页面的横幅;两者都会最大化你产品的机会。 吸引潜在客户改善贸易关系。
按类别搜索:

当购买者在使用 类别浏览方法。要通过类别浏览产品,选择最接近您的产品。 从TouthDoad主页上提到的类别所需的产品,并找到 在那一页的顶部列表。

类别和关键字搜索

每月新闻稿:

贸易轮拥有超过500万个注册买家、卖家、服务提供商和 商人。把你的创意广告横幅放在我们的通讯会帮助你获得最大化。 让你接触到大量的潜在买家 通过我们的通讯。

如何支付?
下表显示了针对各种选项的标准广告费用 TradeWheel提供。要注册包,点击"订单"按钮位于 在页面的左边对每一个选项,并作出付款。请注意你 需要成为注册用户才能使用以下广告 服务。

Join Free (免费注册)功能使用手册

 

Join Free 免费注册)功能使用手册

 

1.免费注册通道有三个渠道见如下截图:

tradewheel

2.Join Free免费注册),

第一步,如果您是供应商,请选择Supplier(供应商),

第二步,按照要求填写以下内容。带星号*的属于必填项,无星号*的属于可选项。

Full Name* 姓名

Company Name 公司名称

Phone Number* 电话号码

Mobile Number 手机号

Products 主营产品

Country/Region 国家/区域

Email*邮箱

Password*密码

Messenger Type* 线上聊天工具选项

Messenger ID*线上聊天工具用户号

包含以下选项:Skype, QQ Wechat, WhatsApp.任选一个并在Messenger ID属于对应的用户号

第三步,信息填完整后,选择JOIN NOW(现在加入)按钮并点击。

若出现“Register Free. You have registered successfully!”即为注册成功。同时您的注册邮箱也将收到邮件提醒如下:

tradewheel 免费注册

 

控制面板功能使用手册

 

Dashboard 控制面板功能使用手册

 

Dashboard 控制面板后台进入使用手册说明

一、怎么进入Dashobaord控制面板后台?

答:通过tradewheel.com首页右上角的Sign in(登陆),进入https://www.tradewheel.com/member/dashboard如下:

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二、Basic Information(用户基本信息):

Name(联系人)

Email(注册邮箱)

Phone Number (联系电话)

Mobile Number(手机号)

Picture (用户头像)

Designation(职位)

Social Information(社交媒体基本信息)

WhatsApp

Wechat微信

Skype

QQ

其中,Email注册邮箱是一旦注册则无法更改。请尽量完善其他所有信息。

注意:

      1) Phone Number请填写固定电话,Mobile Number请填写移动电话。例如Phone Number 填写021-29XX XX09若仅有移动电话或固定电话,请在两处重复填写。例如仅有移动电话136XXXX9898,建议在phone number mobile number 均填写136XXXX9898.

     2)社交媒体基本信息建议尽量填写完整。包含WhatsApp ID, Skype ID, Wechat ID, QQ ID.

      3)picture用户头像 建议使用联系人的头像。建议使用像素大小为150*150。否则上传图像会变形。

      完成Basic information(用户基本信息)的填写后,请点击“UPDATE ACCOUNT 按钮,您将看到页面最上方“Success! Profile Updated  Successfully! 即为完成如图。

      备注:您也可以选择完成部分更改后,点击“UPDATE ACCOUNT”按钮,即为保存上传。

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三、Company Profile 企业基本信息

1Company Name (企业名字)

2) Company Logo 建议像素为200X200

Banner 建议像素为1440X240

Secondary Banner 建议像素为1440X250

3Introduction (企业介绍),建议字符不超过2000

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4) Business Type (企业类型) : Manufacture 制造商,trader贸易商,supplier供应商,business service 贸易服务。若选择多项,请按ctrl +即可。

5Main products 主营产品:

(请仔细填写贵司主营产品关键词及相应长尾词,以英文输入法下的逗号”,”分隔不同关键词。如Led Light, Indoor Led Light, Decoration Led Light

6) website企业官网

7Address 企业办公地址

 Country国家,State/州,City城市。

8Year Established 公司成立时间

9) No. of Employees 员工人数

10) Code of Conduct

完善企业简介后,点击“UPDATE 。系统自动转入”factory information”

3. Factory Information 工厂信息

Factory Location  工厂地址

Factory Size工厂规模

Total number of QC (Quality Control) Staff 品管人员数

Total number of R&D(Research & Development)研发人员数

Total number of production lines生产线数量

Annual Output 年产量

Average Lead Time 交货期

完善工厂信息后,点击“update”。系统自动转入“trading information.

4. Trading Information 贸易信息

 Company – Trade Details

Total Revenue(Annual) 年收入

Export Percentage 出口占比

Nearest Port 靠近港口

Company Overseas Office 企业海外办事处(如有请填写具体地址;如无则可填无)

完善贸易信息后,点击“Update Profile”。

5. Certificates 企业证书

Certificate Details

Ttile 证书名称

Certified by 证书授予单位

Details 证书细节

Date Issued 证书发放日期

Expired Date 证书有效期

Attachment 附加证书图片(JPG,PDF,JPEGPNG形式均可,图片像素建议为800*800,建议附加证书加水印如“仅供tradewheel平台展示使用”.

6. Quality Control 品质管理

Describe Your Quality Control Process 描述贵司的品管过程。建议在500字符左右并附加图片进行描述。

7. FAQs 常见问题

点击“Add FAQs, ”Question”问题栏中  填写常见的问题之一,在“Answer”答案栏中填写此问题的答案,完善后点击“ADD”,系统反馈“Success! FAQs added successfully! ”。

若多个常见问题,则重复以上步骤。

常见问题建议填写国际客户所经常问到的关于公司、关于产品、关于产能、关于付款方式等等国际贸易中所常见的问题,而客户模板后台没有涉及的。

tradewheel控制面板功能

公司的基本信息完成后,点击“view profile”,可查看公司企业页面。

四、Product 产品信息

1.Add New Product (添加新产品)

 Product Details(产品细节)

1Select Industry (选择行业):行业大类 > 行业中类 > 行业小类

如:Agriculture>Fresh Fruit> Fresh Apples

2Title(标题):建议包含产品关键词核心词+长尾词+ 型号+品牌+规格+工艺+产地+用途等,尽量语句通顺,注:字符须少于255.

例如Hot Sale Used Engineering & Construction Machinery 4  Ton Wheel loader TW021  earth-moving brand machinery 

                          新旧                                          核心词                  规格          长尾词       型号         品牌                                         

3Product Group(产品群)

4)Thumbnail(产品缩略图) 建议图片格式为PNGJPG,建议像素为800*800.

5Detail(产品细节):建议通过图片或表格等对产品进行详情描述以供国际买家对此产品有更深入的了解和认识。注:图片尺寸大小须小于1024KB.像素大家可以根据自己的排版需要而定。注:字符须少于2000

tradewheel用户使用手册

6Keywords关键词(不同关键词以英文输入法下的逗号“,”)

7Price 单价: 2000USD$

8Min Order 最小起订量: 500 pieces

9Port 港口: Qingdao Port, Ningbo Port, Xiamen Port

10Packaging 包装: 100 pieces per carton

11Lead Time 交货期: 30days

12Attributes 属性 Label属性标签         Value 对应属性值 (<span lang="ZH-CN" style="font-family: DengXian; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-them

中国汽车零部件

中国汽车零部件

湖北省是汽车大省,围绕东风集团的配套是一部分,物流中枢的区位优势让湖北在汽车供应链里扮演了重要的角色。

事实上,汽车产业已经实现全球供应链一体化。湖北汽车产业的变动,可以影响中国国内汽车消费终端的需求和整车生产产生重大影响,也影响到了全球的汽车企业。

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2020年家用轿车衰退将加重

2020年家用轿车衰退将加重

-------2019年轿车市场经济指数分析

2019年家用轿车市场释放两大衰退信号:22万元及以上高端车首次出现负增长,中国品牌轿车市场份额跌破20%。2020年,受新冠病毒肺炎疫情影响,家用轿车衰退或将加重。

家用轿车率先衰退

2019年,高端轿车首现负增长。

2019年高、中、低端轿车销量均下滑,意味着轿车市场进入衰退期。其中,11万-21万元中端车,22万元及以上高端需求相对较好,10万元及以下低端车需求乏力。

2019年,中国品牌轿车市场份额首次跌破20%.

2019年,本土新能源轿车市场被洋品牌分流。

2020年轿车进入衰退期,纯电动车的市场将继续被分流。一方面,新能源汽车的补贴正常是最后一年;另一方面,纯电动车的第五将收到甲醇汽车的冲击。原因在于:相对于现有燃油车而言,甲醇汽车几乎没有改变,技术改造费用低。最重要的一点,甲醇替代石油燃料将从根本上调整我国石油对外依存度过高问题,彻底改变世界能源格局。

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1-2月家用轿车市场累计规模指数走势

 

1-2月家用轿车累计价格指数走势

 

2015-2019高端轿车增幅变化

 

高、中、低家用轿车销售

 

国别轿车销量

 

新能源轿车销量

tradewheel海外团队向中国外贸出口商发来鼠年的新春祝福视频

tradewheel海外团队向中国外贸出口商发来鼠年的新春祝福

 

Tradewheel.com感谢您过去一年来的支持,祝愿您鼠年吉祥如意新春快乐!

 

本年度我为我们交付了完美答卷而骄傲,2020未来可期。

 

Tradewheel春节快乐

 

鼠年行大运,新年快乐。

 

一年之际在于春,新春快乐!

新年好!愿您在新的一年里,事业兴旺,生活幸福美满。Tradewheel 祝您新年快乐!

 

愿您携手梦想,在新的一年里,扬帆起航。

 

我代表Tradewheel.com祝您有一个愉快祥和的新年。

 

Tradewheel公司祝您新春快乐!

 

祝您在鼠年有鼠不尽的财富,鼠不尽的幸福。

 

凡事开端最重要,祝愿您新年快乐,事业节节攀升。

 

新年好!祝您在新的一年里事业和生活蒸蒸日上。

 

Tradewheel 公司祝您春节快乐!

 

我谨代表Tradewheel.com全体员工祝新老客户、合作伙伴新年快乐!

 

图解2019前三季度外贸

 图解2019前三季度外贸

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中国外贸修炼记

中国外贸修炼记

中国外贸修炼记

中国外贸修炼记中国外贸修炼记

中国外贸修炼记

中国外贸修炼记

中国外贸修炼记

 

 

Tradewheel logo

Tradewheel 公司的商标 logo

tradewheel 商标 logo

 

tradewheel商标logo

2019中国年度最佳雇主

2019中国年度最佳雇主

最佳雇主提名奖

最佳雇主奖

tradewheel海外团队鼠年祝福图片集

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2019年产业互联网发展报告

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2019年产业互联网发展报告

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4C理论

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4C理论包括:Customer顾客,Cost 成本,Convenience便利,Communication沟通

4I 理论

4I 理论

4I 理论

4I理论原则包括:Interesting趣味原则,Interests利益原则,Interaction互动原则,Individuality个性原则。

4P理论

4P理论

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4P理论包括:Product产品,Price价格,Place渠道,Promotion促销。

4R理论

4R理论

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4R理论包括:Revelance关联,Reaction反应,Relationship关系,Reward报酬。

 

PEST理论分析

PEST理论分析

 

PEST理论分析

PEST分析包括:Politics政治,Economic经济,Society社会,Technology技术。

STP战略

STP战略

STP理论

STP战略包括:市场细分Marketing Segmentation,目标市场Market Targeting, 市场定位Market Positioning。

SWOT分析

SWOT分析

SWOT分析

SWOT:strengths优势,weaknesses劣势,opportunities机会,threats威胁。

The world Economy

The world Economy in 2018

2018GDP

国外贸易——机械行业外贸流程

国外贸易——机械行业外贸流程

近年来,随着国际贸易的发展,做外贸的机械企业越来越多,那么,做外贸机械的流程是什么?本文就介绍了一份完整的外贸机械流程,希望能对广大做外贸机械的企业有所帮助。

一、了解自身产品及同行企业

企业除了非常熟悉你卖的机器,包括机器的每一个部件。同时,也要了解同行,尤其是和我们有竞争力的公司的产品。这样在跟客户交流的时候,才会显示出我们的专业度,也更容易赢得客户的信任。需要注意的是,永远不要用贬低同行来提高自己信誉的方式。可以从性价比,售后服务,运费,及如何操作可以降低客户的进口税等方面比较,显示出自己的优势。

二、准备充分的资料

这种网络的交流,只靠语言是很苍白的。我们需要图片,视频等资料来强化我们的语言,增加信任感。所以,平时需要准备机器各角度及详细部件照片,做到客户要时,不仅知道是什么东西,而且可以立刻发给他。视频很重要,它可以省去很多你想说的话,有些客户可能就是看到你的视频喜欢上了产品。这个平时要多积累。再就是报价单的制作,一定方便看,并且尽量好看。我的每个报价单,都会写上客户的名字,我觉得这是一个尊重,让客户明白这个报价单是专门为他做的。平时多去车间还是很好的,很多东西要自己动手去做,印象才更深刻。

三、产品发布

两种渠道,B2B付费平台和免费平台。每天在付费平台发完产品的基础上,可以兼顾免费平台。免费平台可以帮我们宣传产品,如果每个免费平台都有我们的产品,就肯定容易被相关客户搜索到。还有一个重要点,橱窗产品。橱窗产品相当于普通产品的8倍曝光量。所以一定要利用好。每隔三周换一次橱窗产品,很简单的事,要坚持。

四、询盘处理与回复

接到询盘的一刻,不要着急回复,在确定不是垃圾询盘的情况下,首先添加为客户。俗话说,知己知彼,百战不殆。B2B的询盘很容易查到客户信息的,一定要先简单了解一下,客户有没有自己的网站,做什么行业的,是否是代理商等等。如果平台搜不到,还可以去谷歌搜。回复询盘要有针对性,一定不要一个回复模板随便用。回复邮件的原则是:先回答客户问题!内容一定是清晰简练的。比如,有的客户询盘问题就是分条问的,所以你回复,也一定要分条。可以把他的问题粘贴过来,你的回答写在后面,问题和回答用不同的颜色,一目了然。还有很多客户,只说一句话,要价格。这时候我经常是写,参考价格是。。。。并问及客户要加工的材料或者尺寸或厚度,或直接抛给客户我们的机器可以干什么样的活,我们肯定要先选合适的机器,才能确定价格。所以,不要让一个报价失去一个客户。

五、询盘跟进

询盘只要是客户有回复的,一个都不能放过。有时候经常出现,联系着联系着,客户就不回了。这个时候一定是有原因的,而且大部分是我们的原因。主要是没掌握好跟进的度或者问题回答的不好。跟进客户要趁热打铁,如果看她想买,就引导他尽快买,告诉他尽快买有什么好处。如果客户只是在了解这个层次,跟进的时候要把握一个度,不要太紧,也不能太松,可以每隔一两周发一封信。必要的时候,电话一定要打。我认为客户接到电话会有种被重视的感觉。供应商虽然多,但是打电话的会相对少一些。打完电话,一定记得发一遍邮件,这样更有利于客户记住我们。跟进注意的另一点是不要一直问客户,还有其他问题吗?沟通是双方的,不要只回答客户的问题,也要问客户问题,比如用过这种设备吗,了解多少,最近的港口是什么,给你核算下成本等。针对这种后来不回复的客户,也不要放弃,趁节日的时候发祝福邮件。这个时候,内容里可以不出现工作了,但是还要让他知道你是干嘛的。可以在主题上写:Merry Christmas/产品/公司名,点到为止或者邮件签名做一份圣诞促销的图片。我试过,有客户回。说到主题,还应注意一点。跟客户邮件往来的时候,主题要随邮件内容改变,一是方便自己以后查找,二是客户看到主题,大体知道你内容有关哪个方面了。有老师提到过不要一re到底,我觉得也是,可以随着来回的信,标上标号,比如Re[6].....

六、付款方式、合同成立及催款

付款方式肯定首选T/T,但是当客户提到的不是T/T时,不要马上拒绝。委婉一些,建议T/T因为比较方便,如果客户实在不放心,也可以引导他采用别的方式,例如外贸B2B平台的第三方支付,或者T/T L/C结合都可以。有些国家的客户,只用PI就可以打款,但有些国家必须要盖章才可以。所以,跟客户协商好,用不用盖章,若需要及时发过去。PI有一项买方信息,最好建议客户填上,然后回传过来。因为这一项非常重要,提单上的收货人就是这个。货代找我们确认提单时,这一项是必看的,但有时候因为与客户有时差,并不能及时联系上。所以这个工作最好提前做好。除此之外,还有一项必须确认的,就是客户那边的电压,因为电压不同,配件就可能不同。PI签订后,很多客户不着急打款。我们就要催款,理由一定是为客户好的,比如为了尽快给您做机器,或者,海运费不稳定,可能会涨价,赶上节假日为了快速交货等。

七、车间下单,机器进程,订舱,发货

一旦收到客户定金,要根据情况发邮件告诉客户。如果合同订的交货期太紧了,就可以晚几天告诉客户收到订金了,给自己争取点时间。同时仔细填写生产订单。机器生产过程,不要忽略客户,及时告诉客户机器生产过程,发照片给客户,如果是直接客户,可以顺势聊些以后可以做代理或者做references拿佣金之类的事情。机器做好后,给客户发照片,催款。同时,如果是指定货代,就省很多事了,等货代联系我们就行了。如果我们自己找货代,FOB没问题,其他术语,要了解一下运费,没有固定合作的货代,就要多问几家,避免出现目的港高收的情况。如果以后因为这个问题失去客户,未免太不值了。订舱的时候,我们需要填写一个订舱委托书,之后会有入货通知。入货通知交给发货负责人就可以了。发货要注意检查机器,配件箱,唛头和提单一致,最好也和箱单发票合同一致等。然后是先前提到的提单确认件。提单是客户拿着去换提货单的,所以一定要跟客户确认好,尤其是收货人,通知人,件重尺等。提单上的件重尺务必和箱单一致,必须仔细检查。否则会出现单单不符,客户会有罚款。

八、提单签单方式,报关单据准备,以及给客户寄单

若走海运,收到全款,并且客户没有特殊要求的情况下,可做电放。如果客户指定要正本提单,就一定是正本。根据公司或者和客户谈判的情况,报关资料和给客户寄单资料是不同的,报关资料是FOB,寄单(清关)资料可能是CFRCIF。这是区别。如果客户要做产地证或其他证明,尽早联系,一般情况是船开后可以开。提单下来时,顺便会有发票,是港口杂费,需要打款。有些货代,只有打款后才放单。提单下来,就可以跟客户确认箱单、发票、合同资料需要几份,需不要要签字等。一旦确认好,在款到的前提下,尽快发出资料(提单发出前,要扫描一份),把TNT单号给客户。如果是见提单复印件打款,就扫描给客户,款到后再寄单。

九、退税资料准备,售后服务及维护客户

在开船后,及时给货代要报关单扫描件。合同,箱单,发票,提单,报关单扫描件,发给会计开发票。这些就是退税资料。客户收到机器后,及时询问。客户机器出现问题,让客户随时可以找到我们,及时解决。时不时地给客户一种可以做代理的思想。谈下来的客户尽力维护住。

 

 

 

机械外贸怎么做?

 


中国是一个制造大国,机械类产品一直是出口大头,纵观国内的机械厂,无论规模大小,都有做外贸出口。但是由于种种原因,机械类外贸并不是很好做,一些机械类外贸业务员们常觉得无所适从、甚至产生转行的念头。那么,机械行业的外贸到底怎么做呢?如何做好呢?

我们来看看当下机械类外贸所面临的问题:
1
、很多机械厂管理层对外贸的认识还停留在等询盘阶段,给业务员开个付费外贸B2B平台,让其进行维护,等着客户上门咨询。

2
、很多机械工厂管理体制不健全,外贸业务员不仅要做业务工作、还要去做很多工厂琐碎的杂事,导致时间分散,没有精力去跟进维护客户、拓展客户开发渠道。

3
、机械类外贸对产品知识的专业性要求比较高,但外贸业务员很多都不是机械行业出身,缺乏对产品的全面清晰的认识,无法及时准确得回复客户的问题,导致客户流失。

4
、机械类产品的下单周期很长,长期拿不到提成,又被领导催单;面对经济和精神的双重压力,一些外贸人身心受挫,工作积极性下降,进入恶性循环。


要想做好机械类外贸,工厂和外贸人都要针对这些问题做出改变,以下6点建议可参考:
1
、规范外贸工作
机械厂应该将外贸工作规范起来,让外贸业务员只专心于客户开发,不再做一些无关业务的事情。专业的人做专业的事情,效率更高、效果更好。

2
、拓展客户开发渠道
在外贸越来越难做的大环境下,被动的等待客户下单的B2B业务开发模式已经不足以维持企业的发展甚至生存;主动出击,才是抢占市场、抱得订单的最好方式。机械行业的管理者们应该认识到这一点,同时外贸业务员们也应该用自身的实际行动来反映这个事情。
外贸业务员应该掌握一些主动开发国外客户的方法:Google开发、海关数据、SNS、黄页名录、行业协会等等。用实际的行动,向管理者证明:这些渠道都是好用的。

Google
搜索法:进入GoogleGoogle国家站点,搜索机械产品关键词+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀/……”,高级设置中排除掉China公司;然后去分析、筛选,能找到不少国外目标采购商。 PS:一定要多变换关键词去搜索,一定要有耐心。

海关数据法:海关数据是真实记录产品进、出口的统计数据。通过它可直接获取对机械产品有进口需求的采购商名称及其联系人信息、还可以用它对竞争对手进行分析、监控老客户。

SNS
法:国外的SNS平台,如Facebook、领英,很多老外在玩,利用它们找客户也是一种很好的渠道。关于如何利用其开发客户,网上有很多教程和文章,可以好好研究学习。

黄页名录法:国外的黄页非常多,同时每个黄页都会有自己主要的客户使用群体,可Google搜索国家名+Yellow Pages”寻找对自己有价值的黄页网站。

行业协会法:国外有一些行业协会网站,可以利用Google搜索产品关键词+ Associations”来寻找对自己有价值的行业协会网站。

3
、加强产品技术知识的学习
对于机械行业来说,对产品的了解程度比英语程度更为重要。因为外国人很敬业,一般涉及机械产品进口的采购人员基本都是技术人员,所以他们在咨询的时候,可能会提出很多专业技术性问题。如果外贸业务员能很专业、迅速的回答他们的问题,更容易赢得他们的好感和信任,从而获得订单。
所以,一定要多下工厂,多和技术人员交流,努力将产品吃透。如果你懂技术、又懂外贸;那么,你就有了竞争力,客户终会到你碗里来。

4
、多掌握产品相关的专业英语词汇
机械产品会涉及到很多专业词,和客户沟通的时候,它们出现的概率非常高。

 

机械外贸有哪些平台?

 

机械外贸有哪些平台?

 

传统机械行业如果要进军海外市场,要选择一个适当的外贸平台才能锦上添花,那么机械外贸怎么做给大家说说机械行业的几个常见的大平台,以及说说外贸机械行业要怎么开发客户。

 

机械外贸怎么做

 

现在在机械行业,有三个主要平台:环球资源,MIC,Tradewheel.com.

环球资源:环球资源是一家多渠道B2B媒体公司,致力于促进大中华区的对外贸易。它于2000年在美国纳斯达克股票市场公开上市,现已成功进入第五个十年。环球价格是最贵的,通常企业加入的年费都在10万到20万之间。

MICMade-In-China,中国制造网。中国制造网成立于1998年,由焦点科技开发和运营。它是中国最着名的B2B电子商务网站之一,连续四年被《互联网周刊》评为中国最具商业价值的百强网站。中国作为制造业强国的地位也证实了这个网站肯定会给国外客户留下深刻印象,做机械方面会比较有优势。

Tradewheel.com: tradewheel.com是一家跨境海外B2B平台,2003年注册于美国,2015年正式运营。致力于为全球进出口商提供信息交流服务的综合性平台。Tradewheel 提供外贸一站式解决方案,其服务模式由三大服务模块组成:国际数字化推广方案+联合客服专员(H2H)+在线商铺。Tradewheel 的国际数字化推广方案包含企业外贸营销型官网制作+谷歌搜索引擎优化(SEO)+国际社交新媒体营销(SMM)+企业视频制作及YouTube 推广服务。

那么外贸机械行业要怎么开发客户呢?

一、外贸网站建设要点

1、域名:必须包含产品的主要关键字

2、网站设计风格:参考国外同行标杆公司网站(谷歌排名的前三页,颜色,元素等),快速设计上线

3、 产品上传:应上传主图片和详细图片,并将产品标题,标签和说明集成到关键字中

4WhatsAppSkype要挂上去

5、选择好手机网站模板,调试访问体验

6、网站行业新闻要在行业中找到热门文章,包括知识和新闻。

二、谷歌优化,提升排名

1、 每天添加新产品,如果没有新产品,则会修改原始产品,标题,关键字或说明并重新上传。图片可以重复

2、每天上传最少3篇行业新闻类文章

3、在社交网络FacebookTwitterLinkedIn等转发网站的行业新闻文章

三、社交网络推广

1、开通FacebookTwitterLinkedInYouTubePinterest帐户。


2、整理原始客户电子邮件,在Facebook用邮箱名,LinkedIn用人名把这些人搜索出来,加为好友。

3LinkedIn上有很多行业群组,要加入至少10个群组。

4、 拍摄并收集一些产品视频,客户使用视频,上传到YouTube,并在其他社交媒体上比如FacebookTwitterLinkedIn分享。

5、每周发布到这些社交网络的文章、视频最少50条。

四、开发信

1、使用Google通过各种关键字组合查找目标客户的网站,然后找到电子邮件地址。


2、每天最少30封开发信,尝试各种开发信模板,看哪个回复率高。

3、开发信的联系方式中,写明网址、社交媒体帐号。

 

机械外贸英语

机械外贸英语

Assembly Line 组装线

Layout  布置图

Conveyer  流水线物料板 

Rivet gun  拉钉机

Screw Driver 起子

Pneumatic screw driver 气动起子

Worktable 工作桌

OOBA开箱检查 (英文全称:Out of Box Audit)

Fit Together 组装在一起

Fasten 锁紧(螺丝)

Fixture 夹具(治具)

Pallet 栈板

Barcode 条码

Barcode Scanner 条码

Fuse Together 熔合

Fuse Machine 热熔机

Repair 修理

Operator作业员

QC 品管(全称:Quality Control)

Supervisor 课长

ME 制造工程师 (Manufacturing Engineer)

Cosmetic Inspect 外观检查

Inner Parts Inspect 内部检查

Thumb Screw 大头螺丝

Ibs. Inch 镑。英寸

EMI gasket 导电条

Front Plate 前板

Rear Plate 后板

Chassis基座

Bezel Panel 面板

Power Button 电源按键

Reset Button 重置键

Hi-pot Test of SPS 高源高压测试

Voltage Switch of SPS 电源电压按键

Sheet Metal Parts 冲件

Plastic Parts塑胶件

SOP制造作业程序

Material Check List 物料检查标

Work Cell 工作间

Trolley 台车

Carton 纸箱

Sub-line 支线

Left Fork 叉车

Personnel Resource Department 人力资源部

Production Department 企划部

QC Section 品管科

Stamping Factory 冲压厂

Painting Factory 烤漆厂

Molding Factory 成型厂

Common Equipment 常用设备

Uncoiler and Straightener 整平机

Punching machine 冲床

Robot 机械手

Hydraulic machine 油压机

Lathe 车床

Planer / Plein 刨床

Miller 铣床

Grinder 磨床

Linear Cutting 线切割

Electrical Sparkle 电火花

Welder 电焊机

Staker= Reviting machine铆合机

To move, to carry, to handle 搬运

Be put in storage 入库

Pack packing 包装

To apply Oil 擦油

To File Burr 锉毛刺

Final Inspection 终检

To connect material 接料

To Reverse Material 翻料

Wet Station 沾湿台

To load material 上料

To unload material 卸料

To return material/Stock to 退料

Scraped 报废

Deficient purchase 来料不良

Manufacture Procedure 制造程序

Deficient Manufacturing Procedure 制造程序不良

致中国外贸出口中小企业的一封信

 致中国外贸出口中小企业的一封信

 

2020年,突如其来的新冠肺炎,给中国和中国人民按了一个暂停键。

23日国务院宣布的开工日,一拖再拖。

工厂不能复工,外贸订单和国内单子不能如期完成;复工日期不明朗,有单子也不敢接。相信数以百万的中小企业面临着前所未有的挑战。

作为海外跨境电商B2B平台,Tradewheel.com一直致力于帮助外贸出口企业开拓国际市场。对来自湖北的外贸中小企业免费提供全方位外贸一站式服务。

疫情总会过去,一手抓疫情,一手抓经济,保障社会经济的正常运行。

外贸企业是中国面对世界的一个窗口,你越正常,世界越安心。电子商务在线办公,线上对接全球买家,对外贸企业来说已经不是新鲜事。

也许工厂开工在你的城市还没有明确的日期,而向海外推广中国制造和给予国际买家信心,是我们作为对外窗口的外贸企业应该担负起的责任。

我们愿与我们的外贸出口企业一同度过疫情期,是挑战,也是责任。

向世界传达中国制造的信心,向世界传达中国的声音。

行动起来吧,tradewheel与您在一起。

 

                                                                                                                                                                Tradewheel 中国分公司

                                                                                                                                                                         2020210

tradewheel一封信

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